Une Ducati vrombissante ou un Concorde majestueux dans son salon? On ne parle pas de vrais engins, non. Mais de tableaux singuliers qui représentent ces objets cultes. A l’origine du projet, Art-OfBrands. Créée en 2010, la plate-forme d’e-commerce genevoise commercialise des œuvres conçues par des artistes du monde entier qui revisitent une sélection de marques iconiques. Le concept a déjà séduit l’Etat de Genève: sa fondation d’aide au financement pour les entreprises, la FAE, l’a soutenu l’été dernier. «Avec des objets dont les prix varient de 150 à 1500 francs, nous occupons un marché de niche encore inexploité, situé entre les grandes surfaces et les galeries d’art, décrit Patrick Ashworth, fondateur d’ArtOfBrands. Ces œuvres d’art officielles sont destinées aux passionnés de nos marques partenaires, mais aussi à ceux qui en apprécient simplement les univers.» Ducati, Alfa Romeo, Olympique de Marseille… Sur la base de contrats de licence, l’éditeur place aujourd’hui une vingtaine de logos – sports, automobiles ou encore lifestyle – sur le marché de la décoration murale. Un marché en pleine croissance en Europe que PriceWaterhouseCoopers estime à plus de 10 milliards d’euros en 2010.
Jean-François Collet, fondateur de l’agence Grand Chelem Management, s’est chargé du partenariat entre ArtOfBrands et Alinghi: «Avec ce projet, la priorité d’Alinghi n’est pas de générer des revenus importants mais de renforcer sa notoriété.» Le concept titille la curiosité des marques, comme en témoigne Norman MacDonald, le directeur général d’Aston Martin Brands à Londres. «L’expérience de notre produit doit être découverte dans des domaines autres que l’automobile. L’art demeure un excellent moyen de saisir la beauté de notre marque et de prolonger l’image au-delà du logo.» En charge de la distribution et de la vente des œuvres, ArtOfBrands agit comme intermédiaire entre les entreprises et les artistes. «Chaque partie des commissions varie sur les ventes, explique Patrick Ashworth, qui précise que les œuvres appartiennent à sa société. Après avoir reçu des recommandations quant à l’image de marque, l’artiste a le champ libre pour produire une œuvre originale.» Une expression artistique au final bien encadrée puisque le feu vert à la commercialisation est donné par la marque. «Ernesto Bertarelli valide lui-même les œuvres Alinghi, précise Jean-François Collet. Elles doivent répondre aux valeurs véhiculées par l’équipe.» Même son de cloche chez Aston Martin dont «l’ADN doit être pleinement respecté».
Des centaines d’artistes sous contrat
La photographe Elizabeth Raab, l’illustrateur Massimo Giacon, ou encore Federico B. Alliney, créateur des décors et personnages du film Avatar… Le recrutement des artistes représente un large segment des activités d’ArtOfBrands; 100 à 200 sont actuellement sous contrat. La société dispose aujourd’hui de quelque 2000 œuvres, en séries limitées, dans des tailles et des matériaux divers. Plus de 1000 reproductions ont été vendues à ce jour. Quant au stock, il est tout simplement inexistant car les réalisations sont imprimées à la demande. Côté stratégies, la plate-forme d’e-commerce installe des e-shops sur les pages officielles Facebook de ses partenaires. «L’aspect viral reste incontournable pour une société online comme la nôtre, affirme Patrick Ashworth. Par exemple, la page Facebook de l’Olympique de Marseille compte plus d’un million d’adhérents. Ce qui nous offrirait beaucoup de possibilités!» Prochain défi, et non des moindres: développer un réseau de points de vente en parallèle de la plate-forme Web. «Nous plaçons nos produits dans les points de vente de nos partenaires, dans des galeries d’art et surtout dans des boutiques de décoration d’intérieur. Cette démarche est primordiale car les clients apprécient de voir les œuvres, les toucher.
Crédits photos: Dr
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